loading
8 (800) 600-18-06
Звонок бесплатный
Заказать звонок
volgograd@brandtape.ru
Клейкая лента с логотипом
Клейкая промо-лента
Упаковочная клейкая лента
Малярная клейкая лента
Термостойкая малярная лента
Двусторонняя полипропиленовая клейкая лента
Двусторонняя клейкая лента на тканевой основе
Двусторонняя клейкая лента на бумажной основе
Двусторонняя вспененная клейкая лента
Алюминиевая клейкая лента
Алюминиевая армированная клейкая лента
Техническая клейкая лента ТПЛ
Металлизированная клейкая лента
Клейкая лента, усиленная стекловолокном
Защитная пленка
Бумажная упаковочная клейкая лента Kraft tape
Укрывная пленка с малярной (крепп) лентой
Оградительная лента
Сигнальная лента
Клейкая разметочная лента ПВХ
Диспенсер для клейкой ленты
Развернутая статья в онлайн-газете "Деловой Квартал"

Развернутая статья в онлайн-газете "Деловой Квартал"

Развернутая статья в онлайн-газете "Деловой Квартал"
25-07-2018

«Нашему клиенту нужен был логотип на скотче — и мы запустили завод в Реже». 14 лет назад собственники компании ничего не знали о технологии производства. Сегодня они продают продукцию по всей России.

Казалось бы, липкая лента с нанесенным на нее логотипом компании не является продуктом первой необходимости, и сделать бизнес на таком товаре сложно. Однако производство брендированного скотча в Свердловской области успешно работает уже 13 лет, сотрудничает с крупными (в том числе и международными) компаниями и продает свой товар за рубеж.

От Ленинградской области до Южно-Сахалинска

Производственную площадку в Реже запустили в 2006 г., однако клиенты у «Брендленты» появились задолго до этого. Основной собственник компании  Валерий Рыбин к тому времени уже не первый год производил и продавал сувенирную продукцию — в том числе кружки, панно и футболки с нанесенными на них изображениями и логотипами. Как-то раз постоянные клиенты спросили у него, не сможет ли он нанести их лого на скотч. Г-н Рыбин решил узнать, как это делается, и выяснилось, что технология брендирования клейкой ленты серьезно отличается от привычной для сувенирки шелкографии и трафаретной печати.

Наталия Сивоволова фото

Я в то время работала с его организацией, и он попросил меня изучить эту технологию, — рассказывает Наталия Сивоволова, которая позже стала директором и совладельцем «Брендленты». — Начала я с того, что читала все, что могла найти об этом в интернете. Оказалось, процесс довольно сложен. Печать наносится на биаксиально-ориентированную полипропиленовую пленку, а она в силу своих химических свойств очень сложно «принимает» краску. Первыми производить станки для такой печати начали в Италии, именно там мы закупили первую флексомашину для нанесения поверхностной печати на липкие ленты.

Реж в качестве площадки выбрали неслучайно: во-первых, это своеобразный типографский центр Урала — там расположена крупная Режевская типография, и там было проще найти специалистов. Во-вторых, в областном городе наладить производство выходило дешевле. Сначала «Брендлента» снимала площадку, но 2013 г., подкопив денег, собственники приобрели за 2 млн руб. 0,7 га земли и построили на ней цех, сейчас готовятся запустить в эксплуатацию второй.

Производство Брендлента фото

Брендированная лента оказалась востребованным товаром. Это не просто элемент маркетинга, такой скотч несет, например, охранную функцию. Производители продуктов питания — прежде всего мелкой продукции типа чипсов, конфет и т.д. — запечатывают брендированной лентой коробки, чтобы исключить воровство в процессе транспортировки. Если упаковку вскрыли и запечатали другим скотчем — можно спокойно предъявить претензии перевозчику. Для транспортных и логистических компаний, для сотрудников склада такая лента — еще и маркировка: на огромных стеллажах сразу видно, где находится товар того или иного производителя, — рассказывает Наталья Сивоволова.

Сейчас компания продает свою продукцию трем тысячам контрагентов — от Ленинградской области до Южно-Сахалинска (там брендированной лентой упаковывает коробки с творожными сырками местный молочный завод), в Казахстан.

У нас большой контракт с «Почтой России», мы работаем с «КамАЗом», на нас вышла местная и новосибирская «ИКЕЯ». А вот со спецслужбами нам сдружиться почему-то не удалось. В свое время мы выходили с предложением изготавливать заградительную ленту к нашей таможне, однако там не проявили интереса, — отмечает директор компании.

Производство Брендлента фото

Китайцы — это не страшно

Ежемесячно «Брендлента» выпускает примерно 300 тыс. роликов разных видов скотча. Наиболее востребованная — дактейп-лента (серебристый армированный скотч), малярный скотч и брендированная лента. Сырье для большей части продукции приходится закупать в Китае — в России не производят ни саму продукцию, ни составляющие для ее производства. Специалисты компании привозят из КНР большие джамбы (бобины) скотча шириной 1,5 м и длиной намотки 6 км, а потом перематывают, при необходимости наносят на них изображение и нарезают на небольшие рулоны. Из одной бобины получается около 3 тыс. маленьких рулонов.

Клейкая лента Брендлента фото

Когда в 2014 г. пошла тема импортозамещения, в Московской области запустили два крупных завода по производству скотча. Мы тоже поставили себе линию по производству обычного скотча с нуля. Правда, он получается не двухметровой ширины, как у москвичей, а 80 см, — рассказывает директор «Брендленты». 

Полипропиленовую пленку закупают у «Сибура», клей приобретают в Нижегородской области, краска для печати покупается в России и Англии. Такой скотч, произведенный в Реже, и становится основой для брендированных лент. Остальные виды ленты по-прежнему привозят из Китая.

Работник Брендленты фото

Производство Брендлента фото

«Сибур» ориентирован на экспорт, поэтому дешево сырье они не продают, подгоняя цену под курс рубля. В итоге производство «чистого» скотча здесь получается лишь немногим дешевле, чем привозить его из Китая, маржа минимальна, — объясняет Наталья Сивоволова. — Москвичи получают прибыль за счет больших объемов, мы же «вытягиваем» за счет брендированного скотча, который все-таки обладает добавочной стоимостью. 

Сначала «Брендлента» закупала сырье через посредников, с 2007 г. представители компании начали ездить в Китай сами. Наталия Сивоволова говорит, что особой сложности при работе с китайскими партнерами не возникало (в последнее время бизнесмены любят рассказывать страшные байки о малопонятном для русских «восточном менталитете»). Куда сложнее было работать с Европой:

Да, бывает, китайцы пытаются обмануть, подложить товар более низкого качества, но эта проблема снимается постоянным контролем. А вот с итальянцами, у которых покупали оборудование, или англичанами, у которых мы покупаем краску, намучились. Если наши контрагенты в России готовы отгружать товар хоть ночью, если это требуется заказчику, то в Италии, по нашим ощущениям, царит сплошная сиеста, и вообще никто не работает. И итальянцы, и англичане могут подолгу не отвечать на ваши запросы, переносить сроки поставки по своему усмотрению.

Брендлента в цифрах фото

По карману бьют не кризисы, а газовики

Несмотря на то, что скотч не кажется предметом первой необходимости, «Брендлента» довольно спокойно пережила последовательно кризисы 2008 и 2014 гг.

К счастью, к 2008 году мы значительно расширили продуктовую линейку. В кризис покупать брендированную ленту стали реже, но мы устояли за счет других продуктов. В 2014-2016 гг. компания находилась в стагнации: по деньгам мы остались на том же уровне за счет роста курса доллара, а вот «в штуках» несколько просели. Но в прошлом году мы выросли на 20% по сравнению с 2016-м, и сейчас тоже демонстрируем рост, — объясняет руководитель компании. 

Производство Брендлента фото

Производство Брендлента фото

Куда больше экономических кризисов развитию производства мешают отсутствие дешевых инвестиционных кредитов и дорогие энергоресурсы — в общем-то, проблемы, близкие для многих предпринимателей. В ближайшее время «Брендлента» запускает второй цех в Реже, под него необходимо закупать линию стоимостью около 60 млн руб. 

Это оборудование нам очень нужно. У нас есть три печатные машины и всего одна покрывная, которая наносит клей. Если она сломается, работа встанет, пока мы ее не восстановим. Поэтому нам обязательно нужна еще одна линия. Сейчас мы ведем переговоры с банком, и тут возникают две проблемы. Во-первых, не всегда хватает залогового имущества — хотя у нас в собственности находится и земля, и производство. А во-вторых, хотелось бы получить ставку пониже. У нас маржа составляет 15-20%. Если из них 10% будет забирать банк, смысл в кредитовании исчезает. 

Еще одна проблема уральского предприятия — дорогая электроэнергия. Сейчас компания платит по 7 руб. за киловатт — около 300 тыс. руб. в месяц. Когда они поставят вторую линию, сумма вырастет до миллиона рублей.

Это конечно, странно для энергоизбыточного региона, но еще более странно, что огромных усилий стоит добиться подведения газа к предприятию. Европа куда более газифицирована, чем Россия, в которой этот ресурс добывают, — отмечает г-жа Сивоволова.

Дело в том, что цех расположен довольно далеко от магистрального газопровода — в 600 метрах. Для того чтобы провести туда газ, владельцы «Брендленты» должны за собственный счет сделать проект за 1,2 млн  и провести трубу (а это примерно 5-7 млн руб.). И, в принципе, они готовы вкладывать эти деньги, но газопровод, проложенный на частные средства, компании принадлежать не будет. Фактически, они закопают эти миллионы и даже не смогут использовать это имущество как залог при обращении в банк.

Источник: https://www.dk.ru/news/kak-za-vosem-let-vyrasti-v-vosem-raz-i-konkurirovat-s-moskvichami-opyt-brendlenty-237108039

Производство
за 4-7 дней
Собственное производство позволяет выполнять заказы в сжатые сроки.
Сертифицированная
продукция
Продукция имеет необходимые сертификаты соответствия. Безопасность и характеристики изделий подтверждены лабораторными исследованиями.
Оптовые
цены
Мы являемся полноценным производством, поэтому можем предоставить уровень цен ниже, чем у любых из конкурентов.
Оперативная доставка
в Волгоград
Доставим заказ в Ваш офис или до терминала транспортной компании.
Эскиз
в подарок
При заказе фирменной клейкой ленты с логотипом мы подготовим макет для печати совершенно бесплатно.
WhatsApp
Telegram